Gezielt optimierte Vertriebs- und Formatstrategien haben einen entscheidenden Einfluss auf den Markterfolg von Handel und Konsumgüterunternehmen. Hohe Wettbewerbsintensität, steigende Kundensprüche und knappe Handelsflächen erfordern gezieltes Handeln auf Seiten des Wholesale-Vertriebs aus Markensicht und des Retail-Vertriebs aus Handelssicht. Es gilt national und international Umsatzwachstum und Rohertrag zu sichern und Accounts, Franchise Partner und Konsumenten in Bezug auf ihre jeweiligen Potenziale und Bedürfnisse Kosten- und Serviceoptimal zu bedienen. Gleichzeitig rückt die internationale Erweiterung und Optimierung von Vertriebsnetzwerken mehr und mehr in den Fokus inklusive entsprechender organisatorischer, prozessualer und systemseitiger Anforderungen.

Kurt Salmon verfügt über umfassende Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebs- und Formatstrategien für Händler und Markenunternehmen sowohl im Fashion- als auch im Food- und Non-Food-Bereich und hat weltweit Unternehmen bei der Entwicklung erfolgreicher Wachstumskonzepte und Vertriebsoptimierungen unterstützt.

 Unser Leistungsangebot beinhaltet unter anderem:

  • Entwicklung von Wholesale-Kanalstrategien einschließlich Multibrand, Shop in Shop und Franchise im In- und Ausland
  • Gezielte Optimierung von Wholesale Trade Marketing und Konditionen-Systemen auf Basis internationaler Best Practices
  • Konzeption von Strategien für den Aufbau eines eigenen Retail-Geschäfts für Markenunternehmen einschließlich der operativen Ausarbeitung und Implementierung
  • Erarbeitung umfassender Retail-Formatkonzepte für Zielmärkte und Kunden 
  • Optimierung der Vertriebsstrukturen einschließlich Vertriebs-Organisation, Prozessen und unterstützenden Systemen zur Steigerung der Verkaufsleistung und Profitabilität
  • Entwicklung von Wholesale- und Retail-Markteintrittsstrategien für alle weltweiten Geographien einschließlich lokaler Spezifika und operativer Voraussetzungen
  • Programme zur operativen Verbesserung von Flächenproduktivität und Vertriebseffizienz