Marketingausgaben sind in Konsumgüterunternehmen die größte Kostenposition. Bei etablierten Marken kann der Anteil der Marketingkosten bis zu 35 % des Nettoumsatzes erreichen, bei Produkteinführungen beträgt er 50 % und mehr. Die wachsende Bedeutung neuer Medien, eine Informations-sättigung der Konsumenten, zunehmender Wettbewerbsdruck und steigende Kosten reduzieren jedoch die Effizienz der Marketingausgaben. Dies erschwert die Entscheidung über ihren gewinnoptimierenden Einsatz.

Unternehmen stehen vor den folgenden Fragestellungen:

  • Wie steigere ich gezielt meinen MROI und löse gleichzeitig möglichst viele Käufe aus?

  • Wie erreiche ich bestmöglich meine Zielgruppe und mache die richtige Investitionsstrategie zu meinem Wettbewerbsvorteil?

  • Welches sind die besten Methoden, Ansätze und Prozesse, um meinen MROI kontinuierlich zu verbessern und die Effektivität aller Aktionen nachzuhalten?

  • Wie garantiere ich eine maximale Rentabilität in der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Agenturen?

Das Kurt Salmon-MROI-Exzellenzprogramm:

Mit Hilfe des Kurt Salmon-MROI-Exzellenzprogramms erzielen Unternehmen eine sofortige und nachhaltige Verbesserung ihrer Marketingrentabilität und eine Steigerung ihres Bruttogewinns um mindestens 5 Prozentpunkte. Des weiteren wurden durch ein MROI-Audit sofortige Kosteneinsparungen von bis zu 15 % bzw. Umsatzsteigerungen von bis zu 10 % und zusätzlich sofortige Kosteneinsparungen durch Verbesserung der Einkaufskonditionen von bis zu 20 % realisiert.

Das Programm umfasst folgende Punkte:

  • Above the Line (ATL)- und Below the Line (BTL)-Marketingaktivitäten sowie alle relevanten Einflussfaktoren für die Umsatzmodellierung (z. B. Kannibalisierung und makroökonomische Faktoren)

  • Verbesserung der Rentabilität ohne Risiken für den Markenwert durch Kombination ausgereifter analytischer Methoden und fundierter, praxisbezogener Bewertung der Langzeiteffekte

  • Langfristige und nachhaltige Steigerung des MROI durch Handlungsempfehlungen für eine effektive Investitionsstrategie und Optimierungsansätze für Prozesse und Organisation

  • Mittels der Kurt Salmon-Benchmark-Datenbank schnelle Analyse und Verbesserung der Lieferantenkonditionen

Lesen Sie mehr über die Inhalte und Module des Kurt Salmon MROI-Exzellenzprogramms in unserem aktuellen Whitepaper, das Sie rechts oben über den Link herunterladen können.