Alliances à l’achat, guerre des prix, tensions sur la rentabilité des industriels et des distributeurs… les conditions sont réunies pour faire de la prochaine campagne de négociations un tournoi de niveau olympique, qui tiendra par moments du rodéo ou du karaté.

C’est parce-que les échanges seront sous une tension grandissante, que les méthodes des négociateurs doivent franchir un cap en matière de professionnalisme.
Voici en guise d’échauffement un rappel de dix pièges dans lesquels les négociateurs des deux bords devraient éviter de tomber au cours des rounds de discussion commerciale, en s’inspirant en particulier des pratiques sportives.
 
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