La baisse importante des ventes d’exemplaires en points de vente de la presse imprimée constatée ces dernières années et anticipée pour les années à venir amène les groupes de presse à adapter en profondeur leur modèle industriel. La distribution, qui représente environ 40 % du coût d’un exemplaire, a un poids significatif dans le modèle industriel de la presse et concentre une grande partie des efforts d’adaptation des groupes de presse. Kurt Salmon, à plusieurs reprises, a aidé les groupes de presse à rénover leur système de distribution et extrait de cette expérience les points clés à retenir pour toute entreprise aux prises avec un marché en crise. 

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