La croissance du secteur pharmaceutique est en nette régression par rapport au début des années 2000, traduisant les mutations auxquelles l'industrie est soumise :

  • Perte de brevets en cascade
  • Augmentation des coûts de R&D
  • Renforcement des réglementations
L’âge d’or d’une rentabilité très élevée des grands laboratoires est révolu. La menace sur le modèle économique est très forte aujourd’hui. Ainsi, l’industrie du médicament doit faire face à un nouveau modèle : Se transformer d’une entreprise de médicament à une entreprise de soin.
Dans ce modèle, ce qui fera la différence c’est la capacité d’innovation : dans la recherche, le ciblage, et le mode d'organisation. Et ce, en améliorant l’efficacité des traitements tout en adaptant l’organisation et les moyens afin de mieux coopérer avec les différents acteurs du système.
Avec une équipe spécifiquement dédiée au secteur pharmaceutique, Kurt Salmon accompagne l’industrie pharmaceutique pour réussir ses projets de transformation.
 
Nos offres couvrent les domaines suivants :
 
STRATEGIE :
  • Stratégie Produit/Marchés : Marketing des médicaments de prescription et OTC, e-detailing et Marketing digital, stratégie d’accès aux marchés
  • Elaboration des plans de transformation
  • Fusion/Acquisition
PERFORMANCE OPERATIONNELLE :
  • Efficacité commerciale : Système de pilotage de la visite médicale, conception et mise en œuvre de projets ETMS et CRM
  • Lean Manufacturing / logistique
  • Organisation des fonctions Achats et refonte du processus P2P
  • Optimisation des fonctions Support
  • Business Process Outsourcing (BPO)
  • Amélioration de la performance opérationnelle
  • Services d’aide à l’obtention de subventions
  • Ressources humaines et conduite du changement
Exemples de missions :
  • Stratégie de lancement d’un produit hospitalier et de son inscription sur la liste des produits onéreux
  • Transformation post fusion et optimisation des fonctions supports sur la zone Europe d’un groupe pharmaceutique international
  • Optimisation du fonctionnement du département Études de marché et amélioration de la productivité des fonctions Marketing Hôpital et ville et des forces de ventes.