Kurt Salmon apporte à ses clients un cadre d’analyse pragmatique pour élaborer leur stratégie, en s’appuyant sur une capacité à comprendre à la fois les drivers technologiques, les comportements clients et les mouvements sur la chaîne de valeur qui impactent leurs métiers.

 

Sur ces sujets, nous investissons en analyses et en études, en liaison avec les principaux bureaux d’études et les universités, de façon à comprendre les bouleversements en cours. Nous avons récemment publié sur la TV Connectée, le social CRM, les transferts d’argent via mobiles. Kurt Salmon a notamment développé des compétences d’analyse stratégique et marketing sur les pays émergents.

 

L’innovation (marketing, produit, …mais aussi sur les processus et la relation client) est le moteur de la croissance future. Nous avons développé un savoir-faire particulier pour accompagner nos clients des telecom, des medias et du divertissement sur leurs processus d’innovation.

 

Références

Médias :

  • Plan stratégique à moyen et long terme d’un établissement public audiovisuel
  • Stratégie de diversification d’un groupe média
  • Analyse économique et propositions pour la refonte du modèle de distribution de la filière presse;
  • Définition de la transformation numérique d’un groupe de presse et modélisation économique de la trajectoire associée ;
  • Elaboration et mise en œuvre d’un plan de retour à la rentabilité et de développement ;
  • Définition de la stratégie de distribution d’un groupe de Pay-TV en Europe
  • Stratégie de distribution dans les pays émergents
  • Propositions pour l'évolution de la chaîne de valeur de l’audiovisuel en France.
  • Positionnement d’une nouvelle activité de protection de contenus vidéos en ligne ;
  • Cadrage stratégique et accompagnement au déploiement du projet Web TV ;
  • Construction du plan marketing relationnel pour un acteur Internet ;
  • Vision client unique et politique de relation client pour un groupe de presse ;
  • Définition et évaluation des synergies potentielles dans le cadre de la fusion des rédactions.

Télécommunications :

  • Refonte du dispositif de veille et d'élaboration de la stratégie (Radar stratégique Kurt Salmon) ;
  • Stratégie sur le marché des divertissements pour un opérateur télécom face à l'arrivée des acteurs OTT ("Over the top") ;
  • Stratégie de relation client comme élément de différenciation ;
  • Stratégie de distribution multicanale à 3 ans pour un opérateur télécom ;
  • Plan marketing annuel (offres, produits, services)
  • Cadrage stratégique et positionnement sur le marché de la e-santé ;
  • Stratégie de partenariats pour commercialiser les innovations 2.0 ;
  • Définition du positionnement et de la stratégie de commercialisation d’une offre de visioconférence à destination des PME et TPE ;
  • Refonte des offres pour les clients à très haute valeur pour un opérateur télécom européen ;
  • Lancement d’une nouvelle gamme de forfaits ;
  • Connectivité embarquée (avion, voiture, train) : analyse de le chaîne de valeur et définition du business model ;
  • Refonte de gamme multiplay ADSL et Fibre.